Taller de Ventas
A fines del mes de noviembre 2009, se desarrolló “Taller de Ventas”, actividad realizada por De Gales Gestión Inmobiliaria y patrocinada por COPROCH A.G.
La actividad a cargo de la empresa De Gales Gestión Inmobiliaria, responsable del proyecto, junto a sus colaboradores Ercilia Orellana, Antonio Arévalo y Karen Vitar, todos ellos monitores grupales.
En esta ocasión, la idea de la reunión, es conocernos y aunar criterios para entregar seguridad a los participantes frente a las distintas situaciones que se presenten al minuto de llevar a cabo su función dentro del proyecto. Objetivo que se intenta lograr mediante distintas dinámicas.
En principio, se comenzó con una dinámica sobre la confianza, sensaciones, frustraciones, visiones de cómo yo personalmente estoy preparado frente a un locutor, ¿que me produce su tono de voz?, ¿la velocidad del discurso?, ¿la información que me entrega?. En conclusión, que tan cómodo me siento frente a una situación inesperada.
Luego, con un juego de presentación en duplas, cambiando los roles, logramos visualizar cuales son nuestros aspectos personales más evidentes para el receptor a simple vista o, con una pequeña conversación sin tantos detalles, esto nos permite analizar y visualizar cual es nuestra personalidad y que es lo que proyectamos, cuales son nuestras fortalezas y debilidades para lograr un buen manejo frente a nuestros potenciales clientes, ya sean encargados de Empresas o Personas Naturales, este es el primer paso. La idea principal de ésta dinámica es, además de conocernos como presentadores, fijar ciertos parámetros para llevar a cabo reunión a favor nuestro. Se conversaron distintos escenarios a los cuales es posible enfrentarnos y formas básicas de cómo como hacerlo.
Esta reunión logró su objetivo, el de integración frente al desafío que se nos plantea, “las ventas por volumen”, si bien es un proyecto bastante rentable, necesitamos personas perseverantes, responsables y, en simples palabras, que se pongan la camiseta con el proyecto, ya que los resultados, que sabemos serán positivos, los veremos a largo plazo.
Desde ya agradecemos la participación de los asistentes e invitamos a los nuevos egresados a participar en los talleres venideros.
Fuente:
Departamento de Capacitación Externa
Coproch 2009